財(cái)聯(lián)社訊（記者 張屹鵬）似乎在一夜之間，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商口中的“貸款購(gòu)車(chē)享高額優(yōu)惠”宣傳話術(shù)幾近失效?！艾F(xiàn)在貸款、全款都行，看您的需求?！毕噍^此前對(duì)于“汽車(chē)金融”的主推，如今不少傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已不再將其作為主要銷(xiāo)售話術(shù)。
“之前我們這里能做貸款的銀行有很多，但是現(xiàn)在這些銀行陸陸續(xù)續(xù)都停止接單了，目前只剩下一家，也不知道什么時(shí)候就會(huì)叫停?！币晃荒潮捡Y4S店銷(xiāo)售人員在財(cái)聯(lián)社記者的追問(wèn)下道出了實(shí)情，很多銀行已經(jīng)取消了“高息高返”政策。“這樣一來(lái)，銀行給的返點(diǎn)變少，我們店里讓利的空間基本上也沒(méi)有了。”
所謂“高息高返”，即主要指汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與銀行兩者達(dá)成的一項(xiàng)合作，后者會(huì)拿出高額傭金，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)利用從銀行獲得的高額返點(diǎn)補(bǔ)貼車(chē)價(jià)、加大優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)提升銷(xiāo)量的目的。
以奔馳GLC 260為例，貸款購(gòu)車(chē)可優(yōu)惠近16萬(wàn)元，到店深入洽談還可進(jìn)一步爭(zhēng)取政策，而全款購(gòu)車(chē)則要少4萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。記者走訪北京地區(qū)多家傳統(tǒng)汽車(chē)品牌4S店后發(fā)現(xiàn)，“高息高返”已非常主流，銷(xiāo)售人員往往會(huì)將“長(zhǎng)貸短還”掛在嘴邊——消費(fèi)者可以申請(qǐng)5年期貸款，1年或2年后提前還款。“這種兩年提前還的‘高返高息’，對(duì)于買(mǎi)車(chē)的人就是‘薅羊毛’?！鼻笆鲣N(xiāo)售人員表示。
“高息高返”政策的戛然而止，勢(shì)必將直接影響終端貸款購(gòu)車(chē)的落地價(jià)。
日前一張標(biāo)題為“緊急通知”雷克薩斯品牌經(jīng)銷(xiāo)商海報(bào)流傳于網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容顯示，因銀行政策調(diào)整導(dǎo)致金融價(jià)取消，全系車(chē)型價(jià)格即將全面上漲，NX、RX預(yù)計(jì)上漲2.5萬(wàn)元，ES300h則會(huì)上漲3.8萬(wàn)元。
為此記者撥通了一家位于北京的雷克薩斯4S店電話，銷(xiāo)售人員確認(rèn)了這一消息的真實(shí)性?！埃‥S300h）全款購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠是8萬(wàn)元，貸款是11萬(wàn)元，但是現(xiàn)在銀行的政策變了，有北京社保才能享受11萬(wàn)元的貸款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，否則就得按照8萬(wàn)元操作了?！?/p>
記者發(fā)現(xiàn)，如今類(lèi)似的情況不在少數(shù)，很多品牌經(jīng)銷(xiāo)商均有不同程度、不同方式的貸款購(gòu)車(chē)政策“縮水”。
“‘高額返傭’屬于一種通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額的手段，行業(yè)需要真正通過(guò)提升自身服務(wù)質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商“高息高返”在全國(guó)范圍內(nèi)被叫停，在上月已初現(xiàn)端倪。5月30日，信陽(yáng)市銀行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)轄內(nèi)26家會(huì)員單位簽署了《信陽(yáng)市汽車(chē)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)自律公約》；此前一周，開(kāi)封市銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織全市涉及汽車(chē)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)簽約《開(kāi)封市汽車(chē)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)自律公約》，其中提到，要杜絕汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商向客戶推介高傭金汽車(chē)金融產(chǎn)品、杜絕經(jīng)銷(xiāo)商誘導(dǎo)消費(fèi)者提前歸還貸款、杜絕經(jīng)銷(xiāo)商扭曲消費(fèi)者真實(shí)貸款意愿。
更早些時(shí)候，四川省銀行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)《四川銀行業(yè)信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)和汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)自律公約》，四川轄內(nèi)40家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)簽署，《公約》于2025年6月1日開(kāi)始實(shí)施。
“‘高息高返’在實(shí)際操作中看似對(duì)各方都有利，但后期會(huì)逐漸演變?yōu)閾p害消費(fèi)者權(quán)益、擾亂市場(chǎng)秩序的亂象。這一操作方式不僅增加了消費(fèi)者的貸款成本，還可能導(dǎo)致不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和隱性高息等問(wèn)題，最終損害消費(fèi)者的利益，增加購(gòu)車(chē)金融風(fēng)險(xiǎn)?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
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