“與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，鋼鐵電商所代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是中介，最關(guān)鍵的是有效改造鋼鐵業(yè)生產(chǎn)銷售格局，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！闭忆摼W(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級(jí)副總裁郎永淳在近日與思文科德薄板科技有限公司簽約時(shí)表示，借助電商平臺(tái)，鋼廠將逐漸由“批發(fā)制”向“零售制”轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)銷售形式也將更加有彈性。
找鋼網(wǎng)冷鍍事業(yè)部董事總經(jīng)理章齊龍告訴《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者，此次電商與鋼企之間的來料加工合作，既降低了鋼企的獲客成本，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷量，又有效解決了鋼企的原料采購問題，降低了物流和生產(chǎn)成本。對(duì)于找鋼網(wǎng)而言，也可以獲得穩(wěn)定貨源，靈活切換銷售計(jì)劃，滿足終端和下游客戶需求。
通過電商平臺(tái)，鋼鐵行業(yè)上下游可以建起更加順暢的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓供需兩端緊密聯(lián)系在一起。業(yè)內(nèi)人士表示，從供給端看，電商將成為鋼企可靠穩(wěn)定的渠道；從需求端看，終端用戶可利用大數(shù)據(jù)按需生產(chǎn)、反向定制。
“以往是批量生產(chǎn)，現(xiàn)在電商通過交易大數(shù)據(jù)收集用戶數(shù)據(jù)和個(gè)性化信息，再要求鋼廠按照客戶需求生產(chǎn)。既滿足用戶個(gè)性需求，利潤(rùn)也更高，形成多贏?！比?lián)中小冶金企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王東表示，去產(chǎn)能的前提就是針對(duì)訂單生產(chǎn)，改變先生產(chǎn)、再銷售方式。
據(jù)介紹，從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度講，只有零售化的訂單才有長(zhǎng)期積累價(jià)值。具體到鋼鐵行業(yè)，鋼廠把庫存批發(fā)給了批發(fā)商，但如果批發(fā)商消化不暢，則會(huì)導(dǎo)致鋼廠后續(xù)大訂單不夠繼而喪失訂單規(guī)律性，嚴(yán)重影響原料采購和有序生產(chǎn)。
“電商平臺(tái)特征就是將零售訂單信息呈現(xiàn)給鋼企，讓鋼企的生產(chǎn)銷售從過去的批發(fā)環(huán)境轉(zhuǎn)向零售環(huán)境。”王東表示，除了增加訂單毛利、豐富渠道廣度、增強(qiáng)企業(yè)安全性外，還能讓制造業(yè)真正面對(duì)買家，了解市場(chǎng)真實(shí)需求。通過零售買家的訂單數(shù)據(jù)和規(guī)律有針對(duì)性地對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝作出調(diào)整?！爸挥羞@樣，研發(fā)創(chuàng)新才能進(jìn)入科學(xué)合理的發(fā)展進(jìn)程，體現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效，形成良性循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)、降本增效。”王東說。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李 景）
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